As diferenças entre o Marketing Tradicional x Marketing Digital

Olá pessoal,

Já estamos acostumados com a evolução tecnológica cada vez mais presente em nossas vidas, e a tecnologia impacta diretamente algumas áreas e atividades. Podemos dizer que com o advento da Internet, a forma de divulgação de produtos e serviços mudou bruscamente.  Sendo assim, o que mudou para o meio marketeiro nos últimos tempos?

As mídias tradicionais não perderam totalmente seu prestígio, mas o Marketing Digital vem tomando cada vez mais conta do mercado.

Enquanto no marketing tradicional falamos em Preço, Praça, Promoção e Produto (4 P’s), no Marketing Digital nosso foco se encontra nos 8 P’s.

Pesquisa:

É o momento de entender e pesquisar sobre seu público com base em técnicas que entendam o comportamento do consumidor, para isso o Neuromarketing oferece os estudos e práticas necessárias para fazer você entender sobre seu público-alvo.

Planejamento:

Um planejamento bem feito é a base para qualquer campanha de sucesso, portanto, não meça esforços para realizar um bom planejamento de Marketing Digital.

Produção:

Hora de tirar do papel as ideias e produzir o melhor conteúdo possível baseado em todo planejamento. Técnicas de Inbound Marketing são necessárias para o sucesso de seu negócio.

Publicação:

Definido seu target, feito todo planejamento e com conteúdo de qualidade preparado, a próxima etapa é a publicação de sua campanha.

Promoção:

Assim como nos 4 P’s, a promoção também é importante para atrair a atenção de seu potencial cliente, por isso é preciso pensar em estratégias eficazes.

Propagação:

O objetivo aqui é causar engajamento no público, o que já vem se tornando uma característica comum no mundo virtual, principais em Mídias Sociais.

Personalização:

O Marketing Digital também nos proporcionou algo inédito, a segmentação do público de acordo com seu objetivo de campanha, ou seja, você consegue atingir o target certo, na mídia certa.

Precisão:

No Marketing Digital as Métricas de Performance utilizadas nos ajudam na mensuração de resultados, enquanto no Marketing Tradicional trabalhamos com estimativas, pois não sabemos que tipo de interação os consumidores estão realmente tendo com sua marca.

Ganhamos também agilidade para veicular as campanhas nas redes que quisermos, seja em mídias sociais ou links patrocinados, por exemplo. Antes do Marketing Digital existir, havia a dependência de estabelecer muito bem os horários em redes de televisão ou rádio, e esperar o dia certo para anunciar um produto em um jornal ou revista.

Com relação aos custos, também pode-se dizer que o Marketing Digital passou a ajudar tanto grandes marcas, quanto empresas pequenas, que agora podem anunciar seus produtos e serviços para um grande público com um investimento bem menor.

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Em tempos de crise você precisa ser AGRESSIVO

Se você perder o controle da sua vida e entregar a decisão do seu sucesso apenas na vontade de comprar dos seus clientes – você está perdido.

Pare de usar exemplos da Apple, Google e Disney e desça para brincar no mundo real, naquele em que os clientes não estão comprando, naquele em que empresas estão fechando e empresários estão perdendo os cabelos. Venha para o mundo frio, sujo e cruel do mercado, um lugar no qual os clientes nunca estiveram tão poderosos como agora.

Se você faz parte do grupo de 95% das empresas brasileiras que precisam VENDER para sobreviver, então chegou o momento de você deixar de ser BONZINHO e começar a virar o jogo sendo AGRESSIVO.

Agressão 1

Se o cliente parar em frente a vitrine e olhar mais que 10 segundos, vá lá e faça uma abordagem casual, do tipo: “linda mesmo essa peça que você está olhando, muita gente pára aqui na frente da loja para admirar…”.

A Vivara fez uma coisa interessante, colocou na frente da loja um balcão do tipo que o cliente NÃO PRECISA ENTRAR na loja para ser atendido. Ele fica com um pé dentre e outro fora. A Vivara sacou que muita gente pode comprar seus produtos, mas infelizmente o luxo da loja intimida, ou melhor, intimidava….

Agressão 2

Se o cliente entrar na loja, ele não pode ir embora sem comprar. Revire o ESTOQUE TODO, explore opções para o cliente não ir embora sem levar alguma coisa. Quantas vezes entramos em uma loja procurando um item e compramos outro? Isso depende exclusivamente da habilidade de convencimento do vendedor.

Gosto de comprar na John John, mesmo com 37 anos ainda quero parecer jovem (risos). Mas o fato é que da última vez em que fui à loja, o VENDEDOR FOI PREGUIÇOSO e não vasculhou as opções no estoque que eu desejava – aliás, ficou olhando para o WhatsApp em alguns momentos. Depois vai chorar alegando que o movimento está fraco…

Agressão 3

Ok, o cliente pode não precisar para este momento, mas ele deve ser inteligente o suficiente para comprar coisas na PROMOÇÃO. Então, convença-o que comprar mesmo sem precisar é interessante, pois quando ele realmente estiver precisando os preços não estarão mais tão agressivos como agora.

O mercado imobiliário é um exemplo disso. Vejo construtoras zerando a margem apenas para vender e criar fluxo de caixa. A hora é agora.

Agressão 4

Energia durante o atendimento! Mostre que a crise passa longe da sua cabeça, esteja disposto e motivado e sempre com um sorriso (mesmo que seja falso), demonstre um sorriso do tipo: “hey, está tudo bem, estou vendendo para pessoas que entendem que esse é o melhor momento para comprar”.

Agressividade não é falar alto, gritar com o cliente e nem olhar para ele com jeito de doido, pelo contrário, agressividade é mostrar entusiasmo, simpatia e uma confiança absolutamente inquebrantável.

Agressão 5

A meta é receber, pelo menos, três negativas antes de desistir da venda. Seja por telefone, por e-mail ou pessoalmente, aja como um persistente inteligente, sempre oferecendo opções a cada ‘não’ recebido. Só um vendedor bobalhão acredita que vai vender fácil nos dias atuais.

Agressividade é ARRANCAR a venda de um cliente, mesmo sabendo que atualmente ele está andando com um escorpião no bolso.

Agressão 6

Faça prospecção frenética, fale o tempo todo de negócios com as pessoas – não fale de crise, fale de negócios. Ontem mesmo um dos meus parceiros entrou no Facebook e pesquisou 80 clientes potenciais para vender seu serviço, ele falou que vai ligar de um por um para tentar vender. A meta é fechar pelo menos cinco contratos. Pouco, não acha? Relaxa, o funil de vendas sempre estica em tempos difíceis. Você pode perguntar: “Mas e quando acabarem os 80?” Ora, prospecção frenética meu amigo, vamos em buscar de mais 80!

Agressão 7

Peça ajuda aos amigos e parentes para comprar de você, todos podem ajudar na sua meta, mesmo que seja uma calcinha de R$1,99 ou uma indicação de um cliente potencial. Seja agressivo também com parceiros, PEÇA AJUDA EFETIVA e não apenas apoio moral.

Eu sei que muita gente vai dizer que esse tipo de tática é muito agressiva, que os clientes podem ficar ofendidos, mas ACREDITE: clientes não sabem de NADA e em tempos de CRISE eles piram, ou seja, sabem que é melhor momento para COMPRAR e INVESTIR, mas mesmo assim ficam com um pé atrás. Portanto, ao invés de você compreender o momento – EMPURRE O CLIENTE PARA DECISÃO. COM FORÇA, TÁ?

Aqui Não é a Disney, Aqui é ‪#‎FacaNaCaveira

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Você Ama E O Dinheiro Vem Atrás”… E Isso Funciona?!

Por acaso você já ouviu essa:

“Faça o que você ama e o dinheiro vem atrás.”

E isso funcionou para você?

Sim? Ótimo. Porque para milhares de pessoas isso não deu e nem vai dar certo…

São milhares de pessoas que estão até hoje em busca disso. Em busca desse tal trabalho mágico que não só se ama fazer, mas que também dá dinheiro.

Vou falar: não é fácil.Muita gente usa essa frase como um “conselho”. Só que é um conselho INGÊNUO se você não considerar outros fatores.

Que fatores são esses?confira aqui neste link quais fatores vão te ajudar a ganhar dinheiro na internet de forma correta e menos tempo:http://paginadaconquista.com.br/?id=6495

Marketing de Relacionamento: o que é e por que ele é importante para sua empresa

É cada vez maior o número de empresários que se atentam para a importância doMarketing para suas empresas conquistarem cada vez mais espaço em um mercado competitivo.

A concorrência entre empresas de um mesmo setor é cada vez maior, com os mesmos produtos e serviços oferecidos por muitas empresas. Considerando esse mercado, conquistar o cliente de forma que este seja fiel ao seu produto ou serviço se torna um grande desafio. E para auxiliar as empresas nessa luta por espaço no mercado, temos o Marketing e suas ferramentas.

Mas o que é o marketing?

O Marketing é uma ferramenta que visa criar um elo de comunicação das empresas com os seus clientes e até mesmo os seus potenciais clientes, criando ações com o objetivo de aumentar as vendas e p

or conseqüência o lucro. No entanto, além de potencializar as vendas, é necessário criar uma fidelização de clientes para que eles permaneçam adquirindo os produtos e serviços ofertados pela empresa, criando esse mecanismo de comunicação com o cliente para saber o grau de satisfação e se ele está disposto a adquirir novamente o que você oferece.

O Marketing acaba sendo uma ferramenta para a continuidade e para o crescimento da empresa, pois através dele o relacionamento com os clientes e potenciais clientes é realizado, garantindo que a empresa se torne sustentável e se mantenha por muitos anos ativa no mercado.

O que é Marketing de Relacionamento?

De acordo com os especialistas, o marketing de relacionamento nada mais é que todas as ações tomadas pela empresa como forma de criar e manter um relacionamento positivo com os seus clientes.

O marketing de relacionamento visa criar uma relação de fidelidade entre os clientes e a empresa, sendo que esta oferece alguns benefícios para que os clientes se mantenham fiéis ao seus serviços.

O grande objetivo do marketing de relacionamento é fazer com que os clientes se tornem fãs dos produtos e serviços prestados pela empresa.

Como implantar o Marketing de Relacionamento na sua empresa?

Para a empresa criar um plano de marketing de relacionamento, ela precisa implantar a cultura de fidelização dos clientes junto aos seus colaboradores, pois a relação entre a empresa e o cliente já se inicia no primeiro contato do cliente com a empresa (exemplo; uma ligação para obter informações). Por isso, desde o primeiro momento, a empresa precisa ter um sistema de atendimento que cative e conquiste o seu cliente, de forma que a relação seja concluída com a venda do produto ou serviço e se estenda para outras operações de vendas.

Para que a empresa logre êxito e tenha sucesso com o seu plano de Marketing de Relacionamento é importante que os clientes falem de seus produtos e serviços de maneira positiva, mostrando a importância de tê-los na sua vida.

Isto é, os seus clientes irão se tornar uma de suas formas de propaganda, estimulando novas pessoas a adquirem os seus produtos e serviços, pois eles se tornarão fãs da marca e irão propagar de forma gratuita o retorno que seus produtos e serviços trazem para

 

eles.

Para que a empresa crie e implante um Marketing de Relacionamento positivo e que gere frutos é importante que ela tenha todas as suas ações direcionadas para os seus clientes, fazendo com que eles se sintam a peça mais importante dessa relação comercial, pois os clientes são a fonte de receitas que mantêm a empresa.

Para estreitar os laços e as relações com os clientes, as empresas devem utilizar de todos os meios possíveis para manter um relacionamento direto com o seu publico: redes sociais (Facebook, Twitter e etc.), marketing de conteúdo e etc. A empresa precisa buscar personalizar as experiências com os seus clientes.

A Importância de Identificar os Clientes

Para que o Marketing de Relacionamento gere frutos é de grande importância que a empresa procure construir um banco de dados que permaneça sempre atualizado com os dados dos seus clientes.

É através do banco de dados que a empresa irá criar as campanhas e investir em formas de gerar a fidelização dos seus clientes.

Outro aspecto importante é identificar os clientes que realizam compras com maior freqüência e aqueles clientes cujas operações possuem grande relevância no faturamento da empresa. Esses clientes devem ter tratamento diferenciado, sendo realizado um acompanhamento personalizado de forma que a empresa realize todos os esforços para estreitar a sua relação com esses clientes.

Fazendo esse trabalho de identificação dos seus clientes, a empresa estará dando inicio ao processo de marketing de relacionamento com o seu público-alvo.

Através deste trabalho de identificação do cliente, a empresa pode criar o seu plano de Marketing de relacionamento. Como por exemplo:

1. Entrar em contato com o cliente informando de ofertas de produtos;
2. Parabenizar o cliente em datas especiais de sua vida (exemplo: aniversário);
3. Realizar pesquisa de satisfação com os clientes quanto a produtos e serviços fornecidos;
4. Programa de bonificações através de planos de fidelidade;
5. Outras ações;

O sucesso de um plano de marketing de relacionamento de uma empresa está diretamente ligado a quanto a empresa conseguiu se aproximar do seu cliente, de forma a compreender as necessidades e desejos da clientela, conseguindo potencializar em aumento das suas vendas e o reconhecimento da marca por parte do mercado consumidor e dos próprios concorrentes.

Com o plano de marketing de relacionamento logrando êxito, a empresa conseguirá ter um feedback do público, descobrindo se está havendo satisfação ou não com relação aos

 

produtos e serviços prestados e disponibilizados ao mercado.

Marketing de Relacionamento: Desenvolvimento de um Programa de Fidelidade

Uma ferramenta de Marketing de Relacionamento muito utilizada pelas empresas é a criação e desenvolvimento de um programa de fidelidade. Com base nos dados dos seus clientes, podem ser criadas campanhas de marketing voltado para eles, criando um programa de fidelidade que conceda bonificação aos clientes mediante às suas compras.

Através do programa de fidelidade busque surpreender e agradar os seus clientes, de forma que através do programa de fidelidade ele tenha e veja as vantagens em contin

ar essa relação comercial com sua empresa, comprando os seus produtos ou serviços.

No entanto, na hora de criar um programa de fidelidade que bonifique o seu cliente, a empresa precisa ter cuidado para que a bonificação adotada não traga prejuízos financeiros para ela.

Marketing de Relacionamento e

 

Atendimento ao Cliente

O atendimento ao cliente é um diferencial que sua empresa precisa oferecer, de forma que os seus clientes se sintam diferenciados pela forma que sua empresa o trata. Por isso, para que o plano de Marketing de Relacionamento seja um sucesso, é fundamental que os colabores da empresa estejam formados e treinados com base na cultura da empresa e nos planos de marketing que foram traçados.

Por isso, é de grande importância que a empresa apresente aos seus colabores as suas estratégias e como cada um deles é importante para o bom relacionamento entre a empresa e o cliente.

Agora que você já conhece o marketing de relacionamento, que tal aprender de maneira mais aprofundada o que é marketing e como ele surgiu? Agora você pode ter acesso a esse conceito e muito mais acessando o link seguinte:http://www.cursos24horas.com.br/parceiro.asp?cod=promocao117783&url=cursos/marketing-de-relacionamento

O Marketing de Relacionamento, ou Marketing Relacional, é o trabalho de Marketing voltado ao relacionamento com fornecedores e clientes.

A acirrada concorrência no mercado atual faz com que as empresas busquem diferenciais para se destacar no meio corporativo. O Marketing de Relacionamento busca um relacionamento personalizado, oferecendo dicas, recomendações e produtos adequados para cada tipo de cliente.
As principais características do Marketing de Relacionamento são:

• Interativo: O cliente interage de forma maior com a empresa;
• Personalizado: As ações são formuladas de forma diferente para cada cliente ou grupos de clientes;
• Memorizado: As compras, interações e comportamentos dos clientes devem ficar registrados;
• Centrado no Cliente: A empresa deve focar suas atenções não somente nos produtos e serviços, mas sim nos clientes e em suas necessidades. Trata-se de desenvolver ações que permitam a criação de um vínculo afetivo e cativante entre todos os indivíduos que possuem alguma relação com a instituição.
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Aja apesar do medo

Qualquer coisa é possível se você acreditar em sua ideia o suficiente para agir consistentemente.

O que isso significa?

A maior parte das coisas na vida das pessoas não dá certo ou “nunca acontece” porque elas não agem e elas não agem porque não acreditam o suficiente em suas ideias para manter a consistência e continuar agindo no médio e longo prazo. Esse “acreditar”, contudo, nem sequer precisa ser uma crença cega no sucesso, apenas um pensamento positivo de que as coisas podem dar certo.

No final das contas, o fracasso é uma simples equação em que a descrença estimula a desmotivação e ambas freiam a ação. As pessoas fracassam, em sua maioria, porque simplesmente deixam de fazer o que é preciso fazer para alcançar o sucesso.

Muitas

 

pessoas “morrem de medo” de fracassar e até mesmo deixam de definir metas ou planejar por conta disso. O fracasso, contudo, não é preto e branco – assim como o sucesso. Quando o fracasso é resultado de erros, apesar das perdas, aprende-se a lição e segue-se em frente. Porém, como eu disse, a maioria das pessoas não fracassa porque erra, fracassa simplesmente porque não faz nada. E elas não fazem nada porque mantêm uma descrença no potencial de sucesso da ideia.

Esse é o famoso medo de “perder tempo”. Nessa de não querer se engajar em uma meta que pode se mostrar infrutífera no futuro, as pessoas deixam de agir, continuamente procurando alguma ideia que seja “à prova de falhas” (o que na realidade nem sequer existe). É como aquela pessoa que está pensando em abrir o próprio negócio há 10 anos e nunca toma a atitude de começar. Nem esboçar um plano de negócios ela se dá o trabalho (na maioria das vezes ela nem sabe o que é um plano de negócios ou como fazê-lo, ou seja, não se deu o trabalho também de buscar informações). Ela fica pirampulando

 

de ideia em ideia em sua cabeça, tentando encontrar algo mágico e perfeito que ela possa fazer e que “vai dar certo com certeza”.

Há ainda o grupo daqueles que esboçam ações. Esse grupo começa as coisas, mas nunca dá continuidade a nada, sempre pulando para alguma outra meta que “promete” mais e mais rápido do que aquela no presente.

Em ambos os casos vemos claramente que o problema é simplesmente falta de consistência nas ações, falta de seguir em frente ao invés de desistir (ou nem começar).

Isso tudo começa com as coisas que a pessoa acredita, por mais simples que seja. A pessoa que fica engatada na dúvida se aquilo vai dar certo ou errado, faz tudo com um pé atrás, já esperando para ver se suas suspeitas serão confirmadas e ao menor vislumbre de obstáculo, ela já desiste – tá vendo, eu disse que não ia dar certo! Isso decorre de uma visão preto e branco – desde quando obstáculo é

sinônimo de fracasso? Desde quando as coisas “não dão certo” só porque houve um problema, um erro ou uma perda qualquer?

Eu gosto bastante de traçar paralelos com nossos heróis favoritos de histórias. O herói é sempre aquela pessoa que acredita no sucesso de sua meta – seja salvar sua família em perigo ou evitar um desastre nuclear – e não se deixa abater por eventuais fracassos momentâneos. É claro que a maioria das histórias nos livros e no cinema é pura ficção, mas o perfil do herói é verdadeiro.

Se todo mundo adora um herói, por que então não temos todos aquela atitude proativa e corajosa que tanto admiramos?

Uma das razões é simples falta de perspectiva. Sabe aquela sensação quando estamos assistindo um filme ou lendo um livro e como espectador, de que o personagem está para fazer algo errado ou desistir de sua meta porque ele não sabe “toda a história”? Nós temos uma perspectiva que o personagem não tem e

 

então ficamos tiririca quando o personagem não se dá conta daquilo que nós já sabemos e acaba tomando a decisão errada. Muitas das desistências e da hesitação quanto às nossas metas são decorrentes da nossa própria falta de noção quanto a todos os fatores que formam o quebra-cabeça da nossa vida, principalmente uma deficiente perspectiva de longo prazo. O adolescente que prefere não ir para a faculdade ao final do colegial para ir trabalhar porque ele quer ser independente logo e não “perder mais tempo” na escola é um bom exemplo. Falta perspectiva, falta o jovem se dar conta de que o salário mínimo que ele tanto almeja fazer hoje para adquirir sua tão sonhada “independência” se transformará em um teto de vidro da qual ele não conseguirá passar no futuro. Pessoas que não pagam seguro também sofrem de falta de perspectiva – depois elas choram quando batem o carro e se veem pressionadas com uma dívida da qual não têm condições de pagar.

Mas esses exemplos apenas tocam nas coisas óbvias. É fácil pensarmos nas consequências de não pagar seguro, não estudar, não se preparar para a aposentadoria. O que não é tão fácil é analisarmos o potencial de cada caminho que podemos tomar

 

 na vida e é nessa dificuldade que nos apegamos quando deixamos de agir com medo de que as coisas não deem certo.

Apesar de não ser fácil, contudo, impossível não é. As pessoas tomam decisões o tempo todo e há pessoas bem sucedidas no mundo em quantidade suficiente para que ninguém duvide de que é possível atingir o sucesso, seja lá o que quer que cada um deseje.

Independência financeira está entre os sonhos mais comuns, já que é uma condição que permite com que muitos outros sonhos também se realizem, além de fornecer um senso de liberdade incomparável. Há diversos caminhos para aumentar a própria renda e é justamente aí onde mora o problema. As pessoas não conseguem se decidir ou ficam tão afobadas que ficam pulando de uma oportunidade para outra sem critério, apenas querendo fazer mais dinheiro, o mais rápido possível.

Depois de ter lido o conteúdo acima,você sente que pode começar algo e levar adiante?Que tal conhecer este sistema de trabalho em casa,mesmo sem experiência ou ter conhecimentos em programação de computador.Sabe,muitas pessoas comuns já estão ganhando muitos lucros com esse sistema de trabalho online,simplesmente porque elas aprenderam como fazer.

Este é o segredo do sucesso,aprender para fazer.Então,acesse aqui:http://paginadaconquista.com.br/?ids=6495